Лидогенерация для строительной компании с помощью Яндекс Директ

Привет! На связи Александр Танин, эксперт по настройке контекстной и таргетированной рекламы. С 2015 года помогаю бизнесам из сферы услуг зарабатывать больше с помощью привлечения клиентов из Яндекса и ВКонтакте. В этой статье расскажу, как увеличил поток заявок для компании, которая занимается строительством домов.

О клиенте и продвигаемом проекте

«Мой Мир» – компания, которая строит дома в Тульской и Калужской областях. Застройщик опытный – возвел более 100 объектов. На сайте есть контент с примерами построенных домов и отзывами заказчиков, что формирует доверие и мотивирует аудиторию обратиться к компании.

Особенности продукта:

• Дома из разных материалов на выбор клиента: кирпича, монолита, бетона и газобетона.
• Срок возведения: 3–6 месяцев – это быстро для индустрии.
• Сдача дома с предчистовой отделкой и готовой коммуникацией: электричеством и водоснабжением.
• Стоимость проекта не меняется при строительстве.
• Выдается гарантия на 5 лет.

Цели продвижения

Компания обратилась ко мне в конце мая 2025 года с задачей: за июнь привлечь 90–100 лидов.

Ранее достичь цели пытались другие специалисты, но у них не получилось: бюджет был откручен, но заявок не поступило. У отдела продаж не было лидов и, соответственно, продаж.

Поставленная задача была вызовом, ведь за короткий срок требовалось протестировать рекламные кампании, выявить эффективные стратегии и выдать тот объём лидов, который был нужен компании.

Оплачивайте Яндекс Директ через OneSpot

Промаркируем объявления, ускорим модерацию, начислим вознаграждение

Подробнее

Разработка и ведение кампании

Пошагово расскажу, как выстраивал продвижение, чтобы добиться нужного результата.

Сбор семантики

Я проанализировал ключевые запросы предыдущих кампаний. Семантика оказалась  слишком широкой. Я сузил ее до сегментов «‎‎строительство домов» и «построить дом», а также оставил ключи, связанные с возведением объектов из конкретных материалов: кирпича, монолита, газобетона, пеноблока, камня. Так мы должны были сфокусироваться на целевой аудитории и улучшить качество трафика.

Стратегия

В первую неделю попробовал запустить кампанию в РСЯ. Трафик вел на основной сайт компании. Планировал привлечь аудиторию, которая ранее уже интересовалась строительством дома. Но, к сожалению, это не принесло желаемого результата.

2 неделя – изменение подхода. Я решил вести трафик на одноэкранную страницу с квизом. Но сделал не один лендинг, а сразу несколько. Содержание каждой посадочной соответствовало запросам пользователей по типу домов: из бетона, монолита, газобетона или кирпича. Это должно было дать трафик с высокой конверсией, так как пользователям показывались страницы, максимально релевантные их потребностям. Кампании при этом также продолжил запускать на РСЯ. И стратегия сработала – начали поступать заявки.

‍3–5 недели – повышение конверсионности. После успешного теста я решил усилить результат. Наполнил посадочные примерами построенных домов и отзывами клиентов: добавил обратную связь в формате текстов и видео, а также скриншоты с Яндекс.Карт. Эти корректировки позволили не только добиться поставленной цели, но и перевыполнить план.

Анализ результатов 

Мы подключили Яндекс.Метрику и CRM-систему, чтобы видеть результаты: в том числе офлайн-конверсии и количество квалифицированных лидов.

У Яндекса существует проблема с фродовыми лидами: заявки приходят, но часто низкого качества. Нам было важно видеть в Яндекс.Директе контакты от реальных людей, которые действительно интересуются строительством дома. Кроме того, мы хотели обучать алгоритмы на нужной нам аудитории — на живых клиентах, готовых общаться, обсуждать детали и получать расчёт стоимости строительства.

Итоги кампании

В период со 2 июня 2025 г. по 13 июля 2025 г. мы получили следующие результаты.

Достижение цели «страница спасибо»

• Показов рекламы: 1 372 273
• Кликов: 11 002
• Общий рекламный расход: 360 000 руб.
• Средняя цена клика: 32,72 руб.
• Конверсия: 2,90%
• Цена заявки: 1 128,53 руб.
• Количество заявок: 319 шт.

Достижение цели «CRM: Заказ Создан»

• Конверсия: 0,56%
• Цена заявки: 5 806,45 руб.
• Количество лидов: 62 шт.

Всего удалось привлечь 381 заявку. Мы перевыполнили план на 281 %. Строительная компания «Мой мир‎‎»‎ результатом осталась довольна. В настоящий момент мы продолжаем сотрудничать и ведем работу по улучшению качества заявок, чтобы обращения были более целевыми и лучше конвертировались в продажи.

Оплачивайте Яндекс Директ через OneSpot

Промаркируем объявления, ускорим модерацию, начислим вознаграждение

Подробнее