33,38 ₽ за подписчика-селлера: кейс таргетинга без баз ретаргета

BDSM AGENCY запустили сообщество для селлеров маркетплейсов с нуля в VK Ads и набрали 408 подписчиков по 33,38 ₽ каждый. Без баз, без ретаргета, без микросегментации. Обычный результат для B2B в таких условиях — 80–150 ₽ за подписчика. Здесь вышло в 3–4 раза дешевле. Разбираемся, почему это работает →

‍

Содержание

Что взять в свой кейс

‍

Об исполнителе

BDSM AGENCY — performance-агентство, работающее на пересечении маркетинга и разработки. Кроме рекламы разрабатывают: фид-системы, антифрод-решения, боты для маркетплейсов. Параллельно развивают собственное сообщество селлеров как канал привлечения клиентов. В этом кейсе — запуск нового сообщества на платформе VK Ads.

‍

Задача и параметры

Объект: новое сообщество VK для селлеров маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и владельцев e-commerce бизнесов. Стартовое состояние: ноль подписчиков.‍

Целевая аудитория: предприниматели, продающие через маркетплейсы и собственные каналы, география РФ

Бюджет: переменный, режим тестирования

KPI: минимальная цена за подписчика, но с гарантией целевого профиля

Период: 24 марта — 5 мая 2026 (42 дня)

Платформа: VK Ads (новая версия алгоритмов, март 2026)

Контекст имеет значение: в 2026 году VK Ads завершил переход на ML-алгоритмы нового поколения. Было не ясно, как они работают на B2B без прогрева аудитории.

‍

Как это делали

Отказ от микросегментации

Стандартный сценарий B2B: делить аудиторию на микросегменты — селлеры отдельно, маркетологи отдельно, владельцы магазинов отдельно. Каждому сегменту — свой креатив, свою стратегию.

BDSM AGENCY пошли иначе: одна кампания, одна аудитория. Объединили: интересы (B2B), ключевые слова (рекламные термины маркетплейсов), аудитории профильных сообществ. Алгоритму дали задачу выбрать целевых людей из широкой выборки.

Логика: новые версии VK Ads работают точнее на больших объёмах данных, чем на дробных сегментах. Алгоритм учится быстрее.

‍

Видео как стоп-фактор

Формат: вертикальные видеоклипы (15–30 сек) в ленте. Выбор обоснован: статичная графика в 2026 году — это фон, на котором никто не останавливается. Видео требует другого типа внимания.‍

Содержание: конкретные примеры маркетинга маркетплейсов, цифры, разборы. Не мотивирующий контент, а прямая экспертиза. Селлеры реагируют на решение, не на воодушевление.‍

Якорь: название BDSM AGENCY. Нестандартное, легко запоминается. В ленте VK оно работает как стоп-фактор: человек видит необычный текст, затормаживает скролл, смотрит клип.

‍

Контент как совпадение

Это самая важная часть. Контент сообщества не был «магнитом для лидов». Это был логичный результат обещания в рекламе. Человек пришёл ради контента про маркетплейсы — и нашёл его. Ожидание совпало с реальностью.

Это объясняет показатель 60% конверсии из клика в подписку. Люди не переходили случайно, они приходили за тем, что обещали.

‍

Числа и их смысл

‍

‍

Контекст цены: обычный B2B-подписчик в VK стоит 80–150 ₽. BDSM получили 33,38 ₽. Это в 3–4 раза дешевле. Результат не ошибка и не везение, это следствие высокой конверсии (60%). Алгоритм оптимизировался на людей, которые уже приняли решение подписаться (совпадение ожидания и реальности). Такие подписчики требуют меньше показов и кликов для конверсии.

‍

‍

Что сработало

‍

Экспертный разбор

Широкий таргетинг эффективнее дробления на новых алгоритмах. Старая логика: больше сегментов = больше контроля. Новая логика: больше вариативности = больше данных для обучения алгоритма = точнее выбор. На VK Ads 2026 одна широкая кампания обыграет несколько микросегментов.

Видеоконтент преодолевает баннерную слепоту лучше, чем графика. B2B-аудитория насыщена статичными объявлениями. Видео остаётся динамичным форматом. За 30 секунд можно передать экспертизу так, как статичное объявление не сможет.

Высокая конверсия 60% — это результат честного совпадения между рекламой и контентом. Не прогрева, не лид-магнита, а прямого совпадения: что обещает реклама = то есть в группе. Люди переходят осознанно, а не по инерции. Такие подписчики дешевле.

Екатерина Гусельникова Marketing Team Lead, OneSpot

‍

ДЛЯ АГЕНТСТВ · VK ADS

Ведёте клиентов в VK Ads? Монетизируйте бюджет с помощью комиссии.

Кейс выше — результат работы BDSM AGENCY через агентский кабинет OneSpot. Пока клиент получал подписчиков, агентство заработало комиссию с потраченного бюджета.

OneSpot — агентский кабинет VK Ads с фиксированной комиссией до 20% от бюджетов клиентов. Аналитика, одно окно для управления, выплаты до 25-го числа.

Подключить агентский кабинет