Рекламные кампании: цели и задачи

Рекламная кампания — это серия маркетинговых публикаций или мероприятий, объединенных одним инфоповодом и целью. Это один из инструментов достижения различных задач бизнеса, начиная от выхода на рынок и заканчивая расширением числа лояльных клиентов с высоким средним чеком.

В статье рассмотрим основные виды, цели и задачи, а также этапы проведения рекламной кампании.

Виды рекламы

Рекламные кампании бывают разных типов. Для классификации разделим их по месту размещения, формату, аудитории, продолжительности, целям и задачам.

Место размещения

Офлайн-площадки

• Наружная реклама — любое рекламное сообщение, размещенное вне помещений. Например: на билбордах, зданиях, крышах и других людных местах, где бывает целевая аудитория компании;
• Реклама в медиа — телевидение, радио, печатные СМИ.

Онлайн площадки

• Поисковые системы
• Социальные сети
• Мессенджеры
• Сайты
• E-mail рассылки
• Push уведомления в мобильном приложении

Оплатить онлайн-рекламу с выгодой можно через OneSpot

— Оплата Telegram Ads, VK, MyTarget, Яндекс и Авито в одном окне
— Инструменты, которые расширяют возможности стандартных рекламных кабинетов
— Кэшбэк и бонусы от площадок
— Закрывающие документы
— Техподдержка

Узнать больше о сервисе OneSpot

Формат рекламного сообщения

• Текстово-графический материал
• Баннер
• Анимация
• Аудио
• Видео
• Брендированная страница
• Брендированная продукция

Аудитория рекламной кампании

• Массовая. Реклама, которая показывается на максимально возможный охват аудитории без её сегментирования по географии, демографии, уровню потребления и другим параметрам.
• Таргетированная. Реклама, показ которой можно настроить по интересам и демографии аудитории, ключевым запросам и другим параметрам.

Читайте также: Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки

Продолжительность рекламной кампании

• Краткосрочная: от нескольких дней до месяца;
• Среднесрочная: от месяца до квартала/сезона;
• Долгосрочная: полгода и дольше.

Цели и задачи рекламной кампании

Основные цели рекламы:

• проинформировать о товаре или услуге;
• убедить пользователя совершить целевое действие (например: купить, оставить свои контактные данные, оформить пробный доступ).

Рекламная кампания может решать следующие задачи бизнеса:

Стимулировать продажи

• Повысить объём продаж;
• Привлечь новых клиентов;
• Создать спрос на новый товар или услугу;
• Снизить затраты на привлечение новых клиентов.

Протестировать продуктовые гипотезы

• Запустить новый товар или услугу;
• Привлечь внимание клиентов определенного сегмента;
• Создать детализированный портрет каждого сегмента целевой аудитории.

Сформировать лояльную аудиторию

• Удержать клиентов и мотивировать их на повторные покупки;
• Увеличить частоту покупок;
• Увеличить средний чек;
• Создать персонализированную коммуникацию с разными сегментами клиентов;
• Реактивировать клиентов.

Повысить узнаваемость бренда компании и её продукта

• Побудить совершить первую покупку
• Улучшить репутацию компании

Этапы проведения рекламной кампании

1. Предварительный анализ

На этом этапе важно проанализировать конкурентную среду и внешние факторы (например, текущий спрос и предложение, потенциальные инфоповоды, релизы продуктов), выявить конкурентное преимущество вашего бизнеса, составить портрет целевой аудитории, которой будет транслироваться рекламное сообщение.

2. Выбор целей и задач

Цели и задачи должны быть привязаны к текущим проблемам и потребностям бизнеса. Чаще всего это создание спроса, снижение стоимости конверсии в целевое действие, увеличение частоты или среднего чека покупки.

3. Составление плана рекламной кампании

На основе целей и задач бизнеса создаётся план запуска рекламной кампании: сроки подготовки креативов, платформы и инструменты продвижения, продолжительность маркетинговой активности, бюджет и оценочные KPI.

4. Подготовка материалов

На этом этапе происходит создание креативов для рекламной кампании: выбор ключевого посыла для аудитории, визуальных решений, тона коммуникации с пользователями, варианты для инфоповодов в течение действия маркетинговой активности (например, посты во время праздников или изменение ассортимента в зависимости от погоды в регионе продвижения).

5. Запуск рекламной кампании

Размещение рекламной кампании на выбранных платформах, настройка инструментов продвижения и аналитики для отслеживания результатов.

6. Анализ эффективности и оптимизация

После запуска необходимо оценить эффективность рекламной кампании. Неэффективные инструменты нужно отключить и перераспределить бюджет в пользу более успешных площадок или форматов размещения.

Читайте также: ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы

Попробуйте инструмент «Аналитика» в OneSpot

— результаты рекламы на разных площадках в одном окне
— конструктор отчетов
— редактируемые дашборды
Инструмент доступен бесплатно всем клиентам OneSpot.

Попробовать

Примеры достижения целей бизнеса с помощью рекламы

Рассмотрим несколько примеров базовых параметров рекламной кампании, исходя из разных целей бизнеса.

Поиск новых клиентов

‍Задача: Протестировать как можно больше форматов и каналов для рекламных кампаний, чтобы найти наиболее эффективные.‍

Места размещения: Офлайн и/или онлайн, в зависимости от того, где находится больше вашей целевой аудитории.‍

Формат: В идеальном варианте — комбинация разных форматов. В более реалистичном — самый охватный инструмент. Например, для магазина ВКонтакте — таргетированная реклама на платформе.‍

Аудитория: Массовая.

‍Продолжительность кампании: Краткосрочная.

Продвижение новой услуги‍

Задача: Проинформировать текущих клиентов о новой услуге.‍

Место размещения: Онлайн-площадки.‍

Формат: Текстово-графический материал, баннер, анимация или видео.‍

Аудитория: Таргетированная.

‍Продолжительность кампании: Краткосрочная.

Повышение лояльности к бренду‍

Задача: Собрать базу подписчиков в корпоративных сетях бренда.‍

Место размещения: Социальные сети, сайт компании.‍

Формат: Текстово-графический материал, баннер, анимация, видео.‍

Аудитория: Массовая.‍

Продолжительность кампании: Средне- или долгосрочная.